1、在市场发展的早期阶段，第三位或第四位的位置看上去也是很有吸引力的，销量在不断地增加。

2、在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的认知。

3、 借势营销定义：借势营销就是将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品，将企业或产品的知名度、美誉度提高，进而促成产品或服务销售的营销策略。

4、【营销策略和经典语录】所以，业务规划要持续的保持对市场的敏锐性，必须对市场前端进行深刻的市场洞察，而且市场洞察也要从年初一直到年尾，不断的发现机会，并根据机会点不断的做调整。

5、德商商会企业家高峰论坛中小企业更应该注重搞研发还是搞销售。

6、听起来似乎很容易，如果详细拆解会发现没那么简单。

7、事实上，只有找准营销定位，把握消费者心智，品牌才能实现长效增长。

8、核心需求一定是基于对客户使用某个产品或服务具体场景的深度调研，通过调研总结出客户使用产品或服务全流程的各类痛点，进而提炼出针对客户核心痛点的各种解决方案，最终找到最优解。

9、韦伯雪佛兰利用另外50%的预算继续投放其交易广告。

10、当前整合营销经常开展的方式是移动互联网+传统PC+物联网的全网营销。

11、在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品，存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。

12、”纸箱上明明写着是斯科特(Scott)牌纸巾，但人们还是会说来一盒舒洁(Kleenex)。

13、每个企业在运作过程中，都会制定详细的营销战略，以实现最大的资本增值，但经常到一线营销战略业务规划的时候，就会发现诸多问题，把大业务做成了小成绩，大机会变成了小机会。

14、有大型车、中型车和小型车。

15、在凯度BrandZ™研究中，我们发现领先品牌能脱颖而出的关键要素之一是做到“有意义的差异化”，即品牌需要具有引领市场潮流，区别于竞争对手(差异化)，满足人们情感和功能需求(有意义)的能力。

16、从长远看，这是两种游戏机之间的战争。

17、包括梅赛德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司，也曾试着开展以安全为主题的市场营销活动，但是，除了沃尔沃之外，没有一家公司能够让“安全”这个概念进入潜在顾客心智中。

18、这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。

19、第二个单独飞越大西洋的人又是谁。

20、产品营销层面，以前产品的更新迭代更多依赖研发团队的速度和贡献，现如今产品的快速升级紧随市场的需求，企业对消费者在数字化渠道的实时反馈进行大数据分析，用数字化工具进行抓取以更高效的方式传达企业内部，加快了创新的速度，同时也更符合市场的需求。

21、重点是找谁合作、有没有对方想要的合作方案，这是企业在进行渠道设计时很重要的思考。

22、相反，它从内部数据库和第三方来源获取汇总数据，以帮助营销人员了解哪些渠道正在推动结果。

23、比如，在租车市场是赫兹，在计算机领域是IBM，而在可乐领域是可口可乐。

24、你的客户到底想要什么。

25、然后，品类开始分化。

26、定律5：聚焦定律如果一家公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这家公司必定会成功。

27、事实上，很多企业一线营销战略的业务规划都很模糊，卓越近几年辅导过一些营收十几亿甚至数百亿的公司，对于这一块都很不清晰。

28、营销和广告一直是一个适应和发展的游戏。

29、“定位”主要取决于消费者或用户如何认识该产品，取决于他们对产品的评价，所以，“定位”实际上是一种心理效应。

30、”而在克莱斯勒公司，李·艾柯卡(Lee Iacocca)宣称：“我们并不想当最大，而只想做最好。

31、这取决于你的产品是高关心度产品还是低关心度产品。

32、安飞士位居第二，“全国”(National)名列第三。

33、虽然这三种产品分别是可口可乐、百事可乐和皇冠可乐(Royal CrownCola)，但是这一定律适用于任何品牌。

34、通过像这种两头去挤的方式，最终把公司的整体任务完成。

35、“数字化”的红利可以带给企业的突破由于其“创新”的本质还是颇具生命力，但是其受追捧的程度和方式由于 今年“元宇宙”这个概念的大火开始让企业管理者和营销专业人士们开启了新的思考。

36、为什么客户增长缓慢留不住。

37、等到年底的时候，他们又重新找到卓越讲：“惨了，干不动了”，以前每年制定的目标都是稳定在增长，今年的目标从15亿变成了50个亿，而且老板要求他三年再翻一番，做到1个亿。

38、共建利益共同体，变消费者为消费商、省钱加赚钱，这是微商等实现客户裂变的原理，值得企业思考。

39、当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己的并不是“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪个品类成为第一”。

40、营销向来要解决的问题是：如何让企业的品牌和产品更好地面向市场。

41、战略里面都设计得清清楚楚明明白白，华为的整个营销管理叫做“圈养”，虽然有一定的自由度，但是一个规则圈的，绝对不能出圈。

42、华为通过区域性的市场管理，当一个机会点消失的时候，总会有另外一个机会点出现，主要看如何去把握这个新的出现的机会点。

43、在荣登《21凯度BrandZ最具价值中国品牌1强》榜单的品牌里，排名越靠前的品牌，他们在“有意义”“差异化”方面的表现越优秀。

44、华为的业务设计是自上而下的，一个是以客户为中心，一个是以目标为导向，从上到下都有一套标准详细的打法，打哪里。

45、凯度《21年中国城市居民广告关注度研究》显示，来自电梯媒介、社交媒体以及短视频平台的广告更能让消费者记住品牌的名字，其中电梯广告以29的人均广告记忆数拔得头筹。

46、每家公司都会认为自己代表着高品质，结果是谁都无法代表。

47、作为企业负责人，问你的团队一个问题:我们的核心客户是谁。

48、这中间，华为全公司所具有的业务流程管理的思想意识功不可没，它能够让全公司几乎所有相关部门均能够参与到销售业务当中，为一线的营销部门提供强有力的保障与支持，从而获得市场成功。

49、年度业务规划工作的要点华为的年度目标启动一般从当年的十月份就开始，一直可能会持续到第二年的三月份，整个是从下到上和从上到下一个非常纠结的反复，也是一个盘点市场和盘点客户预算的反复过程。

50、图源网络案例：前两年大火的电视剧《三生三世十里桃花》，百草味坚果就多次出现在剧中的场景里，甚至被主演反复提及。

51、而短期直接转化实现的销售仅占30%。

52、思考这样一个问题：22年数字化营销将有哪些趋势。

53、也就是说，你今年的最好表现是明年的最低要求，每年的增长要不低于25%。

54、份额目标就是老产品市场占有率的持续提升。

55、同时，一方面，企业营销预算趋紧，但在可以产生创新红利的领域，企业也会更加愿意投资，元宇宙的7个层级，每一级上都可以有数字营销创新，体验，发现，造物，空间计算，去中心化，基础设施，这些也都是数字化时代营销的基本要素组成，未来的数字化营销和元宇宙的概念融合将使前者有着更大的发展空间。

56、上一期我们讲了营销的概念以及营销推广中常见的五个策略和经典案例，这期我们接着来讲讲，在营销推广中还有哪些策略和经典案例，希望能对你有所启发~ 植入营销定义：植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的效果。

57、他们的营销副总裁和大区总都觉得这是多此一举，他说他们以前都是一句话：“干就完了”，只要定好目标，大家都是各自领军令状，从来没有做过什么市场洞察，业务设计，业绩也都是很不错啊。

58、携程此次营销活动依托抖音的巨大流量，借势「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯，以旅行中的美好记录与抖音短视频形成的符号记忆，来激发用户的口碑效应。

59、第二部分叫价值获取分润模式，说白了就是我们怎么赚钱。

60、”定律9：对立定律强势之中隐藏着弱势。

61、如果一个企业不注重开荒，未来你就无地可种。