1、大叔介绍：“这娃子学习下劲儿，一坐那儿半天都不出来，下课才出来玩一会儿。

2、又如开发特通酒店渠道，设立的开发激励等等。

3、只要产品过得去，业务员通过个人的努力就能达成生意。

4、牛小建对作者说：“现在最主要的就是供孩子上学，房子翻盖也不是那么容易的事，只要娃子有出息了，这土房子咱会还住几年。

5、再加上，过去的企业管理存在一定的局限，尤其是面对全国市场，物理半径太大。

6、单箱奖励的设计，是为了增加业务员对部分产品的关注度而设立。

7、打开电脑后，牛艺伟在姐姐的指导下，用文档写了一封感谢信，保存在桌面上。

8、随着当下移动互联网的应用普及，企业经营管理的迭代升级，有足够多的工具去建立起精细化的协同作战体系。

9、”作者发现品学兼优的牛艺伟同学是在28年，当时就联系公益助学机构，每年资助牛艺伟同学20元生活费。

10、--长期激励：升职加薪或年终奖分配长期激励，又可称为全年考评。

11、以前让业务员每天拜访35家终端售点，回来后跟老板说，“都拜访过了，老板不在，门店关门，没办法.....”业务员各种偷懒。

12、”通过咨询村干部，作者了解到：牛艺伟的父亲刚50岁，虽然因为老肠炎不能外出打工，家里养有两头牛、一头老母猪，十几箱蜜蜂，夫妻俩具备劳动能力，大女儿已经参加工作，根据当下的扶贫政策标准，不属特困家庭。

13、制定目标时，最恰当的原则是，让业务员跳一跳，够得着。

14、以分公司或办事处为单位成一小组，两两PK竞赛，按目标达成率进行达成。

15、他说：“要把这个永远留着，时刻提醒自己，今年争取考入我们这儿最好的高中，将来工作了，有能力了，也帮助需要帮助的人。

16、通俗理解：我不管你干什么，只要把货卖出去，把款收回来，就给相应的提成或者激励，这叫目标制，不看业务员具体做了什么。

17、高效的激励，能激发员工工作的积极性。

18、在为期一个月的PK赛过程中，以周为单位将两方进度实时向外公布，以保证PK赛的热度。

19、提交客户方案书、报价或客户回复(采用微信截屏的形式)等，完成一个过程指标，给予相应的激励。

20、比如新入职的业务员，完成“拿到客户资料”这一过程指标，激励占比大。

21、对公司来说，PK赛也是为了让团队超越自己，而不是打败别人。

22、主要是为了给业务员提供升职加薪或年终奖分配提供数据依据。

23、——毛不易《入海》还好是我们不曾变，还好是我们再遇见。

24、第一个动作，拿到相应要求的网点客户资料。

25、管理者相信，通过团队协作，一定可以赢得市场，此时也就不担心结果不好。

26、全年考评的项目和项目对应的占比分值，可依据全年的工作重心进行设立，大体核心包括5个层面：1)整体销售收入2)活跃网点数量3)**新品销量目标4)新开发网点数量5)其他日常工作等以上5个层面的指标，主要是围绕整体销量、核心客户、新品推广、日常工作和客户开发进行，也相应地是针对一线业务员的销售岗位职责。

27、考验协同能力最好方法是每一个人按照设定好的步骤去执行，类似军队里的团队作战，甚至都不用考虑别人去做什么，只要走好公司安排的步骤就可以。

28、关键指标是全部按照过程考核，每一个过程都默认有价值。

29、也有家长将自家孩子和牛同学作对比：“看看人家的孩子，再看看自家孩子，血压蹭蹭往上升……”更有网友调侃：“看了牛同学自律学习的样子，我要再问问老公的皮带接住了没有……”居家网络上课以来，很多家长反映孩子管不住了，只要稍微不注意，自家孩子就偷偷玩游戏。

30、——柏松《世间美好与你环环相扣》所以我会撑起船帆，跟着太阳去流浪。

31、这样的目的是防止一线业务员过度关注新品销售，而忽视基础工作和基础指标。

32、牛艺伟父亲牛小建告诉作者：3月7日上午，联通公司负责人来到家里，询问了家庭收入、生活情况，在周围测量了一下手机信号，当时就决定给安装了光纤，并承诺免费使用4个月，之后按照最低收费标准收费。

33、最近一段时间，因为使用家长手机玩游戏，偷偷充值数千、上万的报道屡见不鲜。

34、3月7日，牛艺伟所在的学校老师、校长也来到家里，对牛艺伟刻苦学习的态度予以表扬，同时赠送给他一部三星手机。

35、”3月8日，作者为牛艺伟带来一台电脑，牛艺伟的妈妈在旁边说：“我还没见过电脑长啥样，咋看着跟电视不一样。

36、——张泽熙《那个女孩》你说不要怪罪于过往，你说这世间有时荒唐有时伤。

37、为了保证PK达成预期的效果，需要注意以下3点： 气氛烘托，把握PK质量PK很多时候不是完全为了多少奖金，而是为了“一口气”，不能比你差。

38、本篇站在快消企业和经销商的维度，探讨一线业务人员激励方法。

39、--短期激励：目标制和过程制，两手都要抓在讲述具体短期激励的方法前，先解释一下：什么叫目标制和过程制。

40、 3月6日，河南省西部某县深山村，初三学生牛艺伟每天天不亮就要徒步20分钟左右，到同村亲戚家蹭网学习，下午上传完作业回家，已经是8点。

41、所以在PK赛中，管理者不能完全放手不管。

42、 管理层要积极参与其中PK虽然能够调动团队的积极性和气氛，激发业务潜力，但也有坏处，比如被推上台上的人可能会有被当“猴耍”的感觉。

43、随着经济的发展，产品慢慢变得丰富，SKU众多，在如此恶劣复杂的竞争环境下，还靠业务员个人去市场上单打独斗，是竞争不过的。

44、【励志语录经典截图】——苏诗丁《还好我们再遇见》而你知道，种种重逢的戏份，都在铺陈，前方未完成将完整的人生。

45、——陈奕迅《在这个世界相遇》怎么好像前一秒种还在自由放空，突然就变失落。

46、新品虽动销慢，但却有长期价值，毛利相对比较高，这是给业务员的“单箱奖励”。

47、——陈粒《空空》时间会回答成长，成长会回答梦想，梦想会回答生活，生活回答你我的模样。

48、另外，PK赛不宜频繁，或者用其他维度，个人与个人进行PK。

49、分解成每个标准的过程动作，即使换了新人，也能很快按步骤进行。