1、比如，我们一个陌生人，知道 对方是自己的大学的校友，就可以说：“听说您是XX大学毕业的，我也是。

2、如果，对方是同一个城市出来的，就可以说：“我是XX人，您也是那里的人吧。

3、开场白是销售人员与客户见面时，前30秒至两分钟之内要说的话。

4、他郁闷的去向部门经理辞职，他对部门经理说：“我可能并不适合做销售，不管怎么努力都无法成交一单生意。

5、通过向客户提供有帮助的信息的形式引起客户的注意，如市场行情、新技术、新产品知识等，如“我在xx报纸上看到一项新的技术发明，觉得对贵公司很有用”。

6、小李是一个刚入行的销售，他工作非常努力，但是工作一两个月还是没有接到一个个客户。

7、 话术模板一:假设问句 销售人员:“xx先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1元钱的利润或节省50元钱的开支，请问你会有兴趣抽出5分钟的时间来了解吗。

8、列举其他公司或人的例子，以他们使用产品的效果或对产品的评价为例，增强说服力。

9、而经理的开场白简单明了，表示了与客户见面的愉悦感 ，又明确地表示不会耽误对方的多少时间，自然不会轻易被拒绝了。

10、客户对销售人员的第一印象(除了之前的电话接触)一般都在这个过程中形成，依据第一印象对销售人员作出评价，决定是否继续谈话。

11、话术分析将客户关注的核心问题以及直接问句的形式提出来引起客户的关注，然后按照话术的模板1和话术模板2的方式将你可以给客户带来的实际利益说出来，进一步的引导客户以获得接近机会销售业绩，对于经理来讲自然是最关心的问题之一，你这么一问无疑会赢得对方的注意力.话说模板四：反问句销售人员李先生，我知道你工作比较繁忙，时间非常宝贵，也许您现在正说出拒绝我的话，没错，你可以拒绝我难道你也要拒绝自己的健康，当初我的很多客户与现在一样对我置之不理，甚至很讨厌，可最终他们都成为了我们的忠实客户，并且为我们带来很多的新客户，您知道这是为什么吗。

12、事实上，霍依拉在去之前就做好的功课，知道这位经理喜欢开飞机，所以他特意以这个话题去开场。

13、以上内容为涛鸣老师个人观点，如有不同看法或意见，欢迎各位到评论区进行留言，涛鸣老师都会一一回复。

14、感谢你的阅读，我是杨涛鸣老师。

15、客户一般会阅读资料或查看样品，一旦认为产品的技术或性能有独特之处，就意味着销售的成功。

16、’”经理笑着说：“其实，你的问题就是出现在开场白上，你可以这样说话：‘XX先生，周末见到您真高兴，请给我三分钟时间可以吗。

17、”经理说：“你模拟一下，你的开场白。

18、您的每一次点赞、转发、收藏与关注都是对涛鸣最大的支持，十分感谢。

19、”小李郁闷的说：“哪有什么沟通，我刚说完开场白，对方不是拒绝就直接挂了电话，根本就不给我说下去的机会。

20、我想你一定会的对吗。

21、高情商的人，时常用攀关系的方式开场白。

22、这是我们公司研制的新产品，请您指导一下，在设计方面还存在什么问题”。

23、”小李半信半疑地试了一段时间，结果发现用这样的开场方式之后 ，被拒绝的情况果然少了很多。

24、基于此，销售人员要掌握以下4个开场白的方法：利益导向：客户一般比较关心经营与管理成本，大客户经理可以以省钱和赚钱为出发点，以引起客户的兴趣，如“张经理，您愿意贵公司每年节省5万元的电费吗”。

25、(自我引导)如果您读了之后非常喜欢这本书，您将乐意买下应该会的吧。

26、这是我们公司研制的新产品，请您指导一下，在设计方面还存在什么问题”。

27、”表达对一个人的尊重，敬仰也是一个好的开场方式人人都喜欢被人称赞，所以在与人交谈时，懂得恰到好处的称赞别人，以直接或间接的赞美作为开场，对方听了自然会感到高兴，就会对你产生好感，那么交谈的积极性也会得到激发。

28、列举其他公司或人的例子，以他们使用产品的效果或对产品的评价为例，增强说服力。

29、因此，开场白必须遵循WIFM(What＇s In it For Me-那对于我意味着什么)法则，陈述产品能给客户带来的价值，即客户为什么需要听销售人员下面的讲述。

30、这中间的差距在哪里呢。

31、因此，开场白必须遵循WIFM(What＇s In it For Me-那对于我意味着什么)法则，陈述产品能给客户带来的价值，即客户为什么需要听销售人员下面的讲述。

32、我是XX年级，XX系的。

33、开场白的目标是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于继续交谈。

34、”之后，总经理兴奋地谈起自己开飞机的事，两人不仅愉快的交谈了一个多小时，不仅广告合作的事水到渠成，总经理还热情的邀请霍依拉去乘坐他的私人飞机。

35、只需:“转发+关注”然后私信留言:0我们保证您能第一时间免费获得这份资料。

36、话术分析：设问句是以自问自答的形式提出客户比较关心感兴趣的问题，比如个人成长问题，引导客户进行积极思考，然后再作出积极回答，你能引导潜在客户为自己切身利益做最佳选择话术模板三：直接提问销售员张经理，在产品的推广方面，您觉得遇到最大的挑战是什么。

37、运用赞美式开场白，一定要注意分寸，恰到好处的奉承才不会让人反感。

38、引导客户积极地思考的话题 常包含促进成长，获得健康、提升利润、降低成本等积极的利益。

39、”我刚说完，他就说：‘不好意思，我很忙，马上出去了，下次再说吧。

40、感谢伙伴们的关注和转发高情商的人，都善用这样的开场白不管在任何场合，好的开场白都是非常重要的。

41、【推销语录开头】产品展示：销售人员可以利用一些富有戏剧性的动作展示产品，让产品作自我介绍，这往往能够使客户产生极大兴趣，相信产品质量和给客户带来的益处。

42、一次，他到梅伊百货公司拜访，寒暄之后，霍依拉突然问梅伊百货的总经理：“您是在哪里学会开飞机的。

43、问题式开场：即通过直接的提问开场，如“张经理，您认为影响贵公司产品质量的主要因素是什么”，以引起客户的注意和兴趣，之后将话题引到产品上来。

44、” 话术分析:假设问句式指的是将产品最终能带给客户的利益，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户产生奇心及期待感。

45、销售人员要掌握以下4个开场白的方法：利益导向：客户一般比较关心经营与管理成本，销售人员可以以省钱和赚钱为出发点，以引起客户的兴趣。

46、提及有影响的第三人，大多数人对亲友介绍来的销售人员比较客气，如“张经理，您的老朋友何律师要我来找您，他认为我们的空调设备能给贵公司带来好处”，但所提到的第三人一定要确有其人其事。

47、产品展示：销售人员可以利用一些富有戏剧性的动作展示产品，让产品作自我介绍，这往往能够使客户产生极大兴趣，相信产品质量和给客户带来的益处。

48、你创造第一印象的机会永远只有一次。

49、您是哪一个级的……”这一层关系，就可以彼此让增加足够多的话题，如谈论母校，老师，学校食堂饭菜等等。