1、第一步 - 观察引流视频长什么样。

2、我们拆解了热门视频的脚本和类型，帮你快速对号入座，找到合适的方向，同时教大家如何把产品拍摄好看。

3、建议：视频开头务必展示拳头产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。

4、特征5：原生混剪 > 单人口播 > 一镜到底 跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜到底占比26%。

5、本节重点解答两个问题：一场直播需要多少支引流视频。

6、直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。

7、感觉跟别人做的没有差呀，是画面、脚本、剪辑哪里出了问题。

8、建议：服饰客户视频不用制作太长时间，控制在30秒内，20秒内优先。

9、此外，视频内容最好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量。

10、特征4：越引导越跑量消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。

11、(一)如何撰写文案和脚本。

12、第三步 - 制作如何写文案、拍摄、剪辑。

13、点击查看大图审核规避词重点说明营销诱导注意规避词汇：福利、秒杀、送、限时抢购等涉及内部/外部平台的数据元素、描述功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强第六感、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等不可用过多首字母缩写代替规避词不得出现重复关键词、和与商品无关的关键词禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。

14、点击查看大图大部分跑量引流视频都会对产品进行详细讲解，这样才能帮助用户迅速get产品的卖点，激发购买欲望。

15、别怕，教你引流视频四步走，火速起飞。

16、所以制作视频时，可优先选择原生混剪(多个分镜拼接)、单人口播、一镜到底。

17、【不露脸对口型感人语录】建议：视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。

18、每支引流视频扮演什么功能及投放角色。

19、本篇案例选取2+条6月份巨量千川top跑量的服饰行业引流视频进行分析，总结高跑量直播引流素材特征与结构，提供细分行业素材思路，为商家快速提供引流视频内容策略。

20、1 原生混剪方向1：前3秒产品展示(可添加配音口播)+ 3秒后人物全景试穿(可穿插产品特写)方法技巧：掌握好3秒前后的节点前3秒产品一定要清晰全身展示搭配要讲究方向2：各种产品素材混剪 + 全程煽情配音/产品介绍配音方法技巧：对文案要求和音色要求比较高煽情配音需找有共情的、音色好的产品介绍需写好卖点和营销点方向3：各种产品素材混剪+热门配乐方法技巧：需要将产品了解极致能通过不同的镜头语言展示产品特点和功能方向4：单人口播 + 产品/工厂/仓库/货架镜头穿插方法技巧：需要挑选口播能力好、具有亲和力的演员或者主播进行讲解主播一定要自然和自信，对产品非常了解2 口播对话方向1：单人出镜口播介绍产品，与镜头进行互动展示产品细节方法技巧：选取产品质量过硬主播口播能力够强一口气将产品最主要的卖点介绍完毕产品的特写、全景都可兼具方向2：双人对话/配音式/对口型的试穿试用展示方法技巧：设置趣味的情景对话匹配产品介绍的配音进行对口型唱歌展示方向3：露脸/不露脸的真人试穿展示方法技巧：需要设置连贯动作能将产品的特点一一展示方向4：直播间拍摄+直播间高光切片方法技巧：摘取直播间介绍产品卖点的片段摘取点击率、观看率、评论率高的片段进行轻剪辑加工(三)如何拍摄产品。

21、特征2：3秒产品必现服饰引流视频的平均看播时长为2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。

22、发现目前巨量千川跑量的引流视频大多数是白牌/档口型的客户，品牌占比少，主要有如下5大特征：特征1：时长20秒内优先跑量引流视频的视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在14s。

23、前实后虚：增加主体呈现和高级感产品摆放在画面正中间通过专业相机拍摄空间背景模糊处理 功能放大：突出产品材质如通过强力的拉伸展现弹力通过镜头慢放展现丝滑通过灯光展示产品轻薄透气通过对折弯曲展现抗压耐磨通过装东西展现包的容积打光/色调搭配：让画面有层次 产品有光泽灯光可以塑造氛围背景色浅、饱和度低产品色靓丽、饱和度高第四步 - 延伸细分类目引流视频推荐(一)女装点击查看大图(二)男装点击查看大图(三)运动鞋靴点击查看大图(四)珠宝首饰点击查看大图(五)箱包点击查看大图导读本篇案例选取了2+条6月份巨量千川top跑量的服饰行业引流视频进行分析，总结了高跑量直播引流素材特征与结构，提供了细分行业素材思路，并为商家快速提供引流视频内容策略。

24、禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇产品展示、剧情中出现人民币、国徽(二)如何剪辑。

25、前3秒口播中，77%是介绍商品。

26、特征3：去价格强试穿跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。

27、短视频制作好了，只有0引流。

28、点击查看大图第二步 - 分析优秀案例的跑量特征研究近期1条服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。